私自身が用地の取得に携わり始めて驚いたのはマーケット調査に対する緻密さです。マンションの企画段階では、ある土地にどのような建物を立てるか、どれほどの売値や賃料が見込めるかを計算するのですが、一つひとつの間取りについて他の物件と比較しながら優位性を見つけていきます。元銀行員という経験からしても、これほど細かくマーケット調査を行うのかと驚きました。この緻密さは、三井というブランドを掲げる当社ならではの部分だと思います。
そして、街づくりに関する豊富な実績とノウハウがあり、規模の大小を問わない多種多様なものづくりができる点も当社の強みです。事実、私は一つの街と呼べるような大規模な土地も担当する一方で、小規模な土地についても独自の事業計画を立てて提案し、土地所有者様から選んでいただいたことがありました。その時に当社を選んでいただいた決め手は、制約が多い小規模な土地の中でも、最大限に土地所有者様の想いを反映したプランを提案できたこと。他のデベロッパーが難色を示す中でも私は提案を続け、土地を取得させていただくことができました。この物件は、自ら情報を取得し、事業計画を考えて提案し、その後の建築まで一気通貫で携わった物件だからこそ、その達成感もひとしおでした。まさに用地という仕事の醍醐味を実感できた出来事です。